Теги → Интервью
Все заметки с тегом "Интервью":
Интервью с разработчиком: SoftSphere Technologies
Рубрика: Интервью, Статьи | 14.11.2007
Теги: HIPS, защита, Интервью
Мы продолжаем смотреть на окружающий мир глазами разработчика. Сегодня о своих программах, трудовых буднях, а также о будущем бесплатного софта расскажет Илья Рабинович, руководитель компании SoftSphere Technologies.
Расскажите о себе и о своих программах. Как давно занимаетесь разработкой и почему решили создавать именно программы для безопасности, а, скажем, не видео-редакторы или что-то еще?
Окончил МИФИ, кафедру экспериментальной ядерной физики. В 1994 мне купили первый компьютер с голым DOS’ом на борту. Так начался процесс постижения тонкостей функционирования железа и ядра операционной системы. Мне нравится это до сих пор, ничего не изменилось. Люблю докапываться до самой сути вещей, это врождённое. Понятно, что точки приложения подобных знаний и навыков- безопасность. На белой или тёмной стороне- это лишь вопрос этики. Я выбрал белую.
Как вы оцениваете рынок подобных программ в Росии и мире? Иными словами – много ли конкурентов или ваша программа весьма уникальна?
В данный момент рынок HIPS я оцениваю как находящийстя лишь в своей начальной стадии, как в мире, так особенно в России. Достаточно сказать, что методика сравнительного тестирования HIPS-систем находится ещё только на уровне первых версий документа (но я сумел вложить в него и свою лепту). Реально тесты начнутся только в 2008 году.
Соответственно, нет большого пиара- нет консолидации рынка. Это аксиома. Вне зависимости, рынок ли это end-user или SMB/Corporate. На большинстве предприятий в мире есть строки бюджета “антивирусы”, “файерволы”, но нет строчки “HIPS”, хотя данный вид программ по важности находится на одном уровне в обеспечении антивирусной безопасности предприятий, если даже не выше.
Конкуренты, конечно, есть, они должны быть, иначе возникают проблемы,
ибо:
- Рынка под продукт нет.
- Рынок есть, но вот сможешь ли ты поднять его силами маленького стартапа?
Естественно, DefenseWall HIPS обладает определёнными конкурентными преимуществами перед лицом других программ. Иначе не было бы смысла начинать, если не ставишь себе цель стать и быть лучшим. Одного из моих конкурентов уже поглотил Гугл, подтягивается CheckPoint/ZoneAlarm. Так что 2008 год обещает быть интересным. Я верю в то, что свободная, честная конкуренция лишь на руку конечным пользователям, то есть мне и вам, моим потенциальные клиенты. :)
Насколько я понял, в основном, ваши клиенты – это различные компании. Означает ли это, что защита для корпоративных пользователей важнее, либо они просто чаще оплачивают программы по сравнению с частными пользователями?
Мои основные клиенты сейчас – это конечные пользователи. У компаний нет строчки бюджета “HIPS”, а под понятие “антивирус” DefenseWall HIPS совершенно точно не подходит :) Естественно, что они сконцентрированы в большинстве своём не в России – США, Англия, Австралия…
Понятно, что уровень пиратства в сфере SMB/Corporate намного ниже, чем в среде конечных пользователей. И конечно, там крутится намного больше денег. Но нужно также понимать, что правила игры таковы, что инновационные стартапы, без имени, сегодня редко смогут сразу дотянуться в этот сектор, без долгой предварительной разведки боем и артподготовки.
Часто ли вам приходится сталкиваться со взломами ваших программ и какие меры вы предпринимаете для защиты? Как вы считаете, что лучше – активно бороться с пиратством или просто делать использование нелегального ПО невыгодным?
Все сколь-нибудь интересные программы взламываются. Неберущихся программ нет. Против профессионала не устоит ни один защитный код, это факт. А если не взломают- скардят. Главное – чтобы нельзя было сделать левый ключегенератор к программе, для этого нужно пользоваться сильной ассиметричной криптографией.
Нужно понимать, что борьба с пиратством- это удел больших корпораций. У них есть материальные средства и рычаги влияния в среде власти и масс-медия. Удел стартапов- разработка инновационных продуктов и последующая их монетизация путём продаж и популяризации в среде потенциальных потребителей своей продукции. Каждый должен заниматься своим делом, я в это верю 100%. Я занимаюсь своим и, потому, с кряками не борюсь. И теоретизировать по поводу наиболее эффективных средств борьбы не буду – я больше практик. Вот стану большой корпорацией- тогда посмотрим, что лучше в борьбе с пиратством :)
Что вы думаете об уровне пиратства в России и странах СНГ? Почему вы прекратили работу с российским рынком и не планируете ли на него возвращаться?
Продажи DefenseWall HIPS по России разочаровывающе низки, несмотря на то, что обзоры программы публиковались на очень сильных Интернет-ресурсах рунета. Настолько низки, что вторую версию программы я решил выпускать без русского интерфейса- не уверен, что затраты на перевод ресурсов и хелпа мне отобьются.
Не думаю, что это только из-за пиратства (хотя его уровень зашкаливает за 80% по России). Это связано также с низким количеством пользователей Интернета, отсталостью средств оплаты понравившихся программ (кредитных карт мало, идеально было бы через SMS, но тут до прорыва ещё грести и грести из-за жадности ОПСОС’ов), а также общей низкой восприимчивостью к инновациям. Достаточно сказать, что все последние “инновационные” проекты рунета- просто тупо слизанные с западных аналогов клоны.
В одной из наших бесед вы сказали, что не верите в бесплатную безопасность. На чем основано ваше мнение? Ведь существует много бесплатных продуктов для безопасности, которые неплохо выступают в независимых тестах и даже обходят некоторые свои платные аналоги.
Я не верю в бесплатную безопасность по двум причинам.
- Безопасность- это сервис. Сервис, а не установленная программа! Антивирусы постоянно нуждаются в обновлениях своих сигнатурных баз (желательно- раз в час или даже чаще). Файерволы и HIPS не столь жадны до обновлений, но и они постоянно должны быть самой последней версии. Постоянная разработка (а тут останавливаться нельзя ни на секунду) требует постоянного притока денег на оплату программистов, продажников, рекламы, Инета, офиса, электричества, новых компьютеров и так далее. Те бесплатные версии средств безопасности, что я знаю, или порезаны по функционалу и, по сути, средствами безопасности не являются (тут или всё- или ничего), или же станут платными при достижении определённой доли популярности.
- Безопасность- это обязательства. Обязательство поставщика средства защиты перед клиентом. О каких обязательствах может идти речь, если клиент не оплачивает разработку? Я знаю кучу бесплатного софта по безопасности, заброшенных своими разработчиками
Хорошо, а какие перспективы у бесплатного ПО в других сферах? Не разделяете ли вы точку зрения, что будущее за Open Source?
Тяжело сказать. В каждой нише IT свои. Нет универсальных рецептов и решений. Будущее за программами, решающими проблемы пользователей наиболее эффективным образом. А по какой они будут сделаны модели – это вообще дело десятое. Бизнес- это чрезвычайно практичная сфера деятельности, религиозным войнам тут места нет.
Какими бесплатными программами вы пользуетесь и какие бы порекомендовали нашим читателям?
FireFox, Opera, VirtualPC, uTorrent, WinAmp, FFDShow, VLC (VideoLAN media player), MPC (Media Player Classic), Acrobat Reader, Sun Java, 7-Zip, ICQ, TrueCrypt, HelpMaker (но не могу сказать, что его рекомендую- глюкав очень).
И, напоследок – ваши пожелания блогу “Бесплатная альтернатива”.
Не быть заброшенным его автором.
Спасибо за интервью.
Завсегда пожалуйста :)
Ссылки в тему:
Думаю, интервью получилось очень интересное и познавательное :) А что скажете вы? Жду ваши отзывы в комментариях!
P.S: А еще можно проголосовать за это интервью на Хабре и подписаться на RSS-фид этого блога. Впереди много интересного! ;)
Еще по теме:Может ли микробиолог создавать игры и успешно на этом зарабатывать? Чем плох российский рынок софта? И ждет ли open source большое будущее? Обо всем этом вы узнаете из сегодняшнего интервью…
Сегодня мы поговорим с человеком, который не нуждается представлении. Самый известный маркетолог в рунете, а в прошлом – не менее известный шароварщик – Дмитрий Давыдов. Говорить, естественно, будем о софте и всем, что с ним связано ;)
Дмитрий, расскажите о своих “софтверных подвигах”. Чем занимались – что создавали, что продвигали и продавали и какие из этого всего вышли результаты? В общем, проведите небольшой экскурс в вашу шароварную жизнь.
Ну, я вообще-то ничего делать не умею. Я технодаун с микробиологическим образованием. Поэтому все кодили мои друзья – бывшие одноклассники большей частью. Контора называлась Deaddybear.Com и до сих пор живет под другим именем. Ребята делают игры, которые попадают в топ Реала, и чеки там такие, что налить их ездить приходится в соседние страны.
Насколько я знаю, вы с партнерами занимались разработкой игр. Какая роль отводилась вам в этом процессе?
Продажи и перевод.
Сталкивались ли вы и ваши партнеры с нелегальным копированием и использованием ваших игр? Как сейчас обстоят дела у ваших партнеров?
Это все выдумки. Все всегда “пиратится”. Если пиратится – значит
популярное. А партнеры мои процветают.
Приходилось ли вам работать с российским рынком? Как вы оцениваете уровень пиратства и перспективы разработки для этого рынка? Например, сможет ли разработчик-одиночка, имеющий пару полезных и доступных по цене программ, обеспечить себе нормальную жизнь на продажах своего софта?
Мне русский рынок не нравится. Могу объяснить почему. Потому что ты
изначально зашиваешь себя в узкие рамки. Мой нынешний напарник – спец
по 1С. Он бросил заниматься 1С потому что “1С это 1С”. Работать надо
на мировой рынок.
Есть ли у вас знакомые разработчики, работающие только для российского рынка или имеющие с него большую часть своих доходов? (я могу вспомнить как минимум Дмитрия Честных и его BlogJet) Как идут дела у этих разработчиков? (в плане продаж и нелегального использования их продуктов)
Про Честных надо у Честных спрашивать. Он жив, недавно отписался об
этом. Знаю ли я разработчиков, которые работают только на русском
рынке? Любой 1Совец подпадает под это определение. Или человек,
который с Битриксом работает.
Как вы оцениваете перспективы бесплатного софта? Что думаете о модели open source? За ней будущее?
Будет и то, и то. За open source будущего не будет. Это такой цифровой
коммунизм. Хорошо иллюзия, да маловероятна.
Какими бесплатными программами вы пользуетесь и что посоветуете читателям?
Никакими.
И, напоследок, традиционный вопрос. Ваши пожелания блогу “Бесплатная альтернатива”?
Сначала надо мне хотя бы раз на ваш блог посмотреть, чтобы что-то
пожелать.
Спасибо за интервью!
Всегда готов.
Вот такое получилось интервью :) Конечно, Дмитрий не разработчик, но человек опытный и его взгляд на проблему нам тоже пригодится. А в следующем интервью (будет совсем скоро) мы поговорим с разработчиком, выбравшем для себя интересную, но совсем не простую область работы – защита от вирусов и прочих угроз, которых с каждым днем становится все больше и больше. Следите за обновлениями!
Еще по теме:Сегодня будет нечто особенное :) Вместо очередного обзора бесплатной программы мы поговорим с теми, кто эти бесплатные программы создает. В эфире – интервью с разработчиками одной из лучших отечественных программ – Download Master.
Как возникла идея создания Download Master? Почему было решено создавать свой менеджер закачек?
Давным-давно мы делали игры и разрабатывали разные программы. В те времена практически единственным способом подключения к Интернет был dial-up. Закачать большой файл было большой, часто не разрешимой, проблемой. Программы которые существовали были не удобные, глючные и сложные. Мы решили делать интересную и полезную программу. Разработка самой первой версии Download Master, а точнее версии 0.1, заняла 1,5 месяца.
Судя по частоте обновлений, разработка DM занимает большую часть вашего времени. Почему DM бесплатен? Связано ли это как-то с уровнем пиратства в нашей стране (логика “зачем делать платным, если покупать не будут”)?
На момент создания DM-а продажи легального ПО в России были очень небольшими, но это небыло решающим фактором. Мы с самого начала хотели делать бесплатный продукт для русскоязычных пользователей. Нам было интересно создать популярный продукт и получить отклик от аудитории. По прошествии 5-ти лет хочу сказать что оно того стоило. 100 рублей присланные в поддержку DM-а пенсионеркой из Краснодара, стоят много больше тысячи заработанной продажей программы. Таких примеров десятки и это дает силы делать программу лучше.
Поделитесь планами развития DM и TopDownloads. Какие интересные функции будут добавлены в ближайшее время?
В ближайших планах добавить в DM поддержку торрентов и сделать несколько интересных плагинов. На TopDownloads мы сделаем возможности для удобного обмена ссылками и полезной информацией между посетителями сайта. Мы развиваем DM и TopDownloads ориентируясь на требования наших пользователей. Пишите нам и мы постараемся выполнить ваши пожелания. Мы всегда открыты для интересных предложений и свежих идей. В DM-е есть открытый интерфейс плагинов и если вы хотите попробывать расширить возможности программы мы рады будем помочь.
Кроме бесплатного DM, у вас есть shareware программы. Приходилось ли сталкиваться со случаями их нелегального использования?
Ломают любую программу которая становится достаточно популярной, это аксиома. Более неприятная ситуация когда появляются мошенники и пытаются продавать твою программу под своим именем. Бывают и веселые ситуации, когда чудо-хакеры продают взломанные копии программ дороже чем стоит легальная копия.
Какие меры вы предпринимаете для защиты своего ПО, стараетесь ли как-то воздействовать на тех, кто выкладывает кряки и серийники к вашим программам?
У нас хорошая система защиты собственной разработки, но мы не забываем что она не продает программу. Основные силы разработчик должен тратить на улучшение программы, на общение с пользователи, на маркетинг и т.д. Это дает значительно большую отдачу чем бесконечная война с пиратами. Если говорить о западном рынке программ для конечного пользователя, то сверхактивная борьба против взломщиков даст максимум 10-15% прироста продаж за счет покупателей которые ранее пользовались креками.
В интернете можно найти рассуждения об уровне пиратства в нашей стране в основном от руководителей крупных компаний или от рядовых пользователей. Поделитесь взглядом разработчика на данную проблему.
В последние годы уровень пиратства значительно снижается, в первую очередь за счет корпоративных пользователей. Руководители крупных сотверных компаний это отлично понимают и направляют основные усилия не на борьбу с пиратами, а на завоевание рынка.
Как вы думаете, будет ли уровень пиратства снижаться и какие перспективы есть у бесплатного ПО? Много ли пользователей обратят свое внимание на freeeware и open source программы?
Уровень пиратства уже снижается. Как это не удивительно, такое развитие событий идет на пользу разработчикам бесплатному ПО. Не редко встречается ситуация когда программист зарабатывает выпуская платные программы и делая бесплатные “для души”. Очень часто бесплатные программы и программы с открытым кодом качественнее платных конкурентов или не имеют платных аналогов. Во многих случаях выбор программы с открытым кодом более оправдан чем платного аналога. Например, если вам нужна программа для хранения паролей.
Какими бесплатными программами вы пользуетесь? Можете что-нибудь порекомендовать читателям?
По возможности стараюсь устанавливать именно бесплатные программы. Ежедневно использую Maxthon, Avant Browser, Flock, Qip, Skype, Google Talk, Semagic, Winamp и Download Master. Заглядывайте в рейтинг программ на TopDownloads.ru, там часто попадаются интересные программы.
И напоследок – ваши пожелания блогу и его читателям :)
Наши пользователи это самые важные члены нашей команды. Успехов в делах и самореализации. Пусть у вас будет возможность выбирать только хорошие программы, не задумывась бесплатные они или платные. А блогу, побольше интересных тем, увлекательных обсуждений и преданных читателей.
На мой взгляд, интервью получилось интересным. Обсудить и задать все интересующие вас вопросы можно в комментариях или в специальной теме на форуме.
И если вам понравился блог – подпишитесь на RSS, здесь будет еще много чего интересного! ;)
Еще по теме:
Подпишитесь на RSS
